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原標題:首發|融資600萬他兩年做一把鎖1米內觸摸開門判斷手機位置防尾隨◆青檸智能創始人周建文|鉛筆道記者褚琳冰?導語周建本打算用一年的時間實現智能門鎖量產,但實際上,他花了兩年零五個月。期間,他與兩名合伙人投入的100萬元資金燒光,三人又陸續投入160多萬元。即便如此,他表示,自己一直對智能鎖這個創業方向十分確定。去年10月,團隊研發的第一款產品青檸智能鎖家用版實現量產,產品由實體門鎖和App兩部分組成。當用戶帶著手機從外側接近門時,門鎖通過藍牙與App進行通信認證,用戶觸摸門鎖感應區,即可快捷開鎖。另外,產品可精確定位手機在門內還是門外,降低了用戶在門內而手機距離門鎖很近時,有人尾隨觸摸開鎖的可能。兩個月后,第二款產品公寓版智能鎖問世,適用于酒店、公寓等外租房屋。公寓版在基礎功能上增加了配套的公寓管理系統,可以幫助B端用戶管理房源和房客。目前,兩款產品售價均為1999元,家用版已經出售600多套,與公寓經營商的合作正在洽談之中。注:周建承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。確定智能鎖方向青檸智能坐落在朝陽區SOHO現代城的27樓,創始人周建在一間15㎡左右的會議室里接受了采訪。桌子上擺著投影儀、兩把展示用的智能鎖原型,一臺電腦,已經略顯擁擠。而去年初夏,團隊8人塞在小屋閉關兩個月,攻關最后一個技術難點,“8個不修邊幅的技術人員沒日沒夜的做開發,搞得這里像個黑網吧”。6月底,難關攻克,所有人長舒一口氣。接下來,產品進入生產階段。其實,早在2014年時,周建就有意切入智能家居領域。5月,他創立北京銳拓時代科技有限公司。在項目選擇上,他瞄準了與“住”相關的智能門鎖。一來,衣食住行的需求相對穩定;二來,電視機頂盒和無線路由器由于有小米和華為的介入,均被排除。◆家用版智能鎖產品圖周建判斷,智能鎖的消費模式比較重(涉及到安裝等配套服務),短期內大公司不會進入市場。另外,他調查到,2014年國內家用市場的智能鎖應用率僅為3%,而歐美為50%左右。他認為,面對中國4億家庭的市場規模,應該提前布局。1米以內觸摸開門鎖定項目后,首先要設計產品功能。美國公司Kwikset的Kevo藍牙智能鎖實現了無鑰匙開門,給了團隊一定啟發。基礎設計確定:門鎖要與手機綁定起來。是選擇藍牙還是Wi-Fi實現門鎖與手機的連接,周建認為,Wi-Fi遠程開門存在安全漏洞,加上自身此前在數字天域有藍牙技術積累,他選擇用藍牙完成門鎖和移動端的通訊。用戶注冊賬號綁定門鎖以后,只要帶著手機出現在門前1米的范圍內,用手輕觸門鎖上的感應區,就可以開門。除了App,團隊還設計制作了獨立設備LimeKey作為開鎖設備,供不攜帶手機的家庭成員使用。周建介紹,青檸智能鎖采用的是門鎖藍牙主動匹配手機的方式,防止他人用手機端嘗試連接門鎖。在安全方面,團隊還為門鎖增加門磁系統,每當門有開關動作時,手機App上會同步收到推送消息,家庭成員之間可以互相知道出門動向。另外,產品可精確定位手機在門內還是門外,降低了用戶在門內而手機距離門鎖很近時,有人尾隨觸摸開鎖的可能。門鎖用4節五號電池供電,如果用戶長時間沒回家導致電池沒電,可以用充電寶等設備應急充電,保證門鎖能打開。去年6月底,家用版產品開發完畢,10月實現量產。11月,青檸智能獲得硬蛋科技(科通芯城旗下)、啟迪、PNP的600萬元天使輪投資,出讓公司15%的股份。全平臺智能鑰匙管理周建分析,家用版智能鎖市場潛力大,但在未來三年內不會有明顯的需求提升。但酒店、公寓、長短租、民宿等外租房屋已經開始使用智能鎖,在近兩三年內會有較大的市場需求。在家用版產品的基礎上,團隊于去年12月又研發了面向B端的公寓版智能鎖,同時開發出全平臺智能鑰匙管理系統。◆公寓版智能鎖增加了密碼開鎖功能這套SaaS系統可以實現管理密鑰、催租等功能,幫助B端用戶降低管理成本。例如,有人要看房時,管理員不必親自帶著鑰匙去陪看,只需在App上向租客發送數字密碼,設定有效時間,租客自助看房即可。密碼過期失效,降低安全隱患。這一功能還可以應用在家庭訪客、保姆等人員身上。另外,房租到期時,門鎖密碼自動失效,租戶就無法開門。“這樣租戶就會主動及時交房租了。”公寓版智能鎖在今年2月實現量產,與家用版售價相同,均為1999元。周建介紹,家用版量產后,團隊采用商鋪代理的方式,面向門鎖產業比較發達的溫州進行了推廣,目前已出售600多套,其中別墅住戶較多。現在,團隊也收到了公寓經營商的橄欖枝。在周建看來,智能鎖并不是密碼鎖和通信模塊的簡單疊加。未來,它可以根據所掌握的用戶行蹤制定策略,向其他家電發出指令,成為智能家居的中控系統。他介紹,團隊會繼續在指紋識別、虹膜識別等更多技術層面研發智能鎖。目前,青檸智能繼續開放天使輪融資,目標金額600萬元。TheEnd編輯孫嬌校對魏本源返回搜狐,查看更多責任編輯:聲明:該文觀點僅代表作者本人,搜狐號系信息發布平臺,搜狐僅提供信息存儲空間服務。閱讀()
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